협상의 기술 하버드 비즈니스 스쿨 팀장 워크북 시리즈 06 / 하버드 비즈니스 프레스 저 / 이상욱 역 / 한스미디어 / 2008년 09월 / 124쪽 / 224g / 2010.09.01
총 10권의 시리즈 중 6번째에 해당하는 책이다. 협상의 기술은 알고 보면 별게 아닌 듯 하다. 손자병법 중 “지피지기면 백전불태”의 전략을 설명한다고 할 수 있다. 그러나, 실제 현실세계에서 책대로, 이론대로 할 수 있는가 하는 것은 다른 문제다. 혼자 공부만 하는 것으로는 현실세계에선 의미가 없다. 협상이라는 것은 나 이외의 다른 사람과 함께 해야 하며, 그 다른 사람을 내게 유리하게 설득하는 과정이라고 볼 수 있기 때문에 다른 사람과 협상하는 것은 그리 쉬운 일이 아니다. 따라서 모든 핸드북이 그렇지만, 수시로 펼쳐볼 수 있도록 해야겠다.
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